Здесь я буду давать ссылки на интересные видеоматериалы, посвященные мотивации менеджеров и продажам.
Ссылка №1. Мотивирующая речь наставника команды по футболу, которого играет Аль Пачино.
Говорят, что в оригинале речь звучит еще мощнее, но и то, что Вы здесь увидите обязательно вдохновит Вас и Вашу команду менеджеров.
Обратите внимание, что речь построена с помощью продающей техники СПИН, самораскрытия и истории преодоления трудности.
Ссылка №2 Земельные участки Гленгарри Глен Росс.
Это американский жесткий стиль стимулирования. Я не сторонница такого стиля и фрагмент дан для информации о том, что и так тоже бывает.
Если я правильно понимаю, то НАВОДКИ - это результат предварительной работы других менеджеров по холодным звонкам. То есть НАВОДКИ - это контакты тех людей, которые в принципе интересуются этим предложением. Но без гарантий покупки. Теперь этим менеджерам предстоит сделать из потенциальных клиентов - клиентов реальных.
В хорошем тренинге, тренер обязательно работает с мотивацией участников и их убеждениями. Иначе тренинг не даст нужного результата.
В фильме упоминается одна из отговорок менеджеров по продажам земельных участков - остались только самые плохие и неудобные участки, которые невозможно продать.
Возможно!
Если Вам не исполнилось 18 лет просьба не смотреть этот фрагмент, так как там содержится ненормативная лексика.