Задача увеличения продаж в магазине состоит из 2-х этапов:

Чем больше ПП1 (чем больше покупателей зашло к вам в магазин), тем больше продажи.
Чем больше ПП2 (чем большему числу зашедших продают ваши продавцы и чем больше средний чек продажи), тем больше продажи.
Продажи максимальны, когда в магазин зашло максимальное количество покупателей, которым ваши продавцы продали максимальное количество товара.

Мы видим здесь 2 крайних случая.
Случай 1. РП = 0. Это тот случай, когда в магазин покупатели не заходят вообще. В этом случае, какие бы опытные продавцы у вас не были, продажи все равно будут равны нулю.
Случай 2. ПР=0. Этот то случай, когда покупатели приходят в магазин, а продавцы не могут им ничего продать. Сколько потенциальных покупателей вошло в магазин, столько и вышло из него, но без покупок.

Конечно в жизни редко встречается такой случай. Какие-то покупатели заходят в магазин, даже если их специально не привлекать. Продавцы все-таки тоже что-то продают, но крайние точки позволят нам понять, как увеличить продажи. Продолжим.
Уравнение продаж показывает, что эти 2 составляющие одинаково важны для увеличения продаж.
Тем не менее, в практике, обычно идет упор на первую составляющую. Увеличим затраты на привлечение клиентов и продажи возрастут.
Действительно, если вы увеличиваете вложения на привлечение и продажи растут пропорционально, то это отличный путь.

В какой-то момент, потенциальные клиенты начинают заканчиваться. Те, кто хотел, уже приехали и зашли в магазин. Вы увеличили бюджет привлечения в 2 раза, а количество покупателей увеличилось только на 10%. То есть, каждый новый покупатель начинает обходиться в несколько раз дороже предыдущих. 

Через некоторое время практически любое увеличение бюджета по привлечению клиентов не приводит к увеличению потенциальных покупателей. Затраты на привлечение растут, а покупателей больше не становится. Самое время посмотреть на КПД работы продавцов-консультантов.

Скорее всего, вы как директор магазина, обращали внимание на то, что есть продавцы, которые продают значительно больше остальных. 
И это все происходит в одном магазине, при одном и том же товаре, и при одном и том же бюджете привлечения.
Если все составляющие одинаковые, как для успешных продавцов, так и для обычных, то можно предположить, что продажи зависят от уровня мастерства продавца.

Давайте оценим, что будет, если все ваши продавцы будут продавать так же много, как ваш самый лучший продавец.
Обычно, лучшие продавцы продают от 2-х до 3-х раз больше, чем самый плохой продавец. Плюс к этому, даже самый лучший продавец может увеличить свои продажи еще на 25-50%.

Вы сможете продавать в 2 раза больше, не увеличивая затрат на привлечение покупателей в магазин.

Предположим, что у вас штат из 10 продавцов, среди которых 2 лучших. Максимальное расчетное увеличение продаж составит 221%! Действительно, по нашим наблюдениям, увеличение продаж после обучения составляет 150-200%.