Программа тренинга продаж. Презентация.

На тренинге «Презентация» мы уделяем внимание следующим вопросам.

• Что такое презентация товара или услуги.
• На каком этапе продаж мы начинаем презентовать товар.
• Почему нельзя начинать продажу с глобальной презентации товара.
• Что такое мини-презентация. Где мы ее проводим.
• Выявление конкурентных преимуществ товара и компании.
  • • Что такое конкурентные преимущества.
    • Что входит в понятие конкурентных преимуществ.
    • Конкурентные преимущества компании.
    • Конкурентные преимущества товаров.

• Характеристика товара– выгода для клиента.
  • • Отрабатываем умение презентовать ваши товары с точки зрения “характеристика товара– выгода для клиента” на ваших товарах.
• Построение презентации.
  • • Как строится презентация.
    • Инструменты презентации.
    • Откуда и какую информацию мы берем для успешной презентации.
    • На что обычно клиенты обращают внимание в презентации.
    • Как понять язык клиента.
    • Учимся говорить на языке клиента.
    • Учимся  рисовать привлекательные  картинки товара или услуги.
    • Добавляем эмоциональный компонент в презентацию.
    • Что нужно говорить клиенту в презентации, а что говорить категорически нельзя.
    • Как понять во время презентации, нравится она клиенту или нет.
    • Реакция клиента - слова и  жесты.
    • Как изменить презентацию, если вы видите, что клиенту это не интересно.
    • Что делать, если клиент прерывает презентацию.
• Типы клиентов.
  • • Типы клиентов в продажах. Розница и опт.
    • Презентация для каждого типа клиентов.
• Ошибки при проведении презентации.

Практическая отработка презентации.

• Демонстрация тренером презентации и типичных ошибок.
• Примеры из практики продаж.
• Выполнение самостоятельного упражнения в рабочих тетрадях.
• Проверка выполнения самостоятельного упражнения.
• Отработка  в парах с применением видео-съемки и дальнейшим групповым пошаговым разбором результатов.
• Выдача рекомендаций.